p*{deo:i}.readtpcite
我们研发的这款虚拟产品，从很多的维度解读，都可以找出原来公司的影子。
正是因为在那家公司受到了前所未有的压力和压抑，才导致了自己的行为一再扭曲。
在经历了沉重的打击之后，劫后余生，将自己的经历和感悟进行提炼、升华，再加上对未来的无限憧憬，最终形成了产品的雏形。
可是，要让我和albert向老东家推销这款产品，万一被拒绝了，怎么办？
更可怕的是，不仅被拒绝，而且被冷嘲热讽、甚至反向影响，那又该如何？
小单见我和albert低头不语，便询问道：“老大哥，我能理解你和albert的难处。的确，你们两抹不开面子的。这样吧，我出面推销，如何？”
“那太好了！老单，你总算说了一句人话了！”albert感激地望着小单。
“臭小子，你看看你，你应该感激我的，我也读懂你的话了，可是，你用的是什么词啊，多难听啊，难道以前我说的不是人话？真是的。”
我笑了笑，对小单说道：“这就是albert的个性，他并无恶意。你果真愿意代表我们团队去向我们的老东家推销？”
“当然啊，我既然答应了博士，肯定去做。”
“那你有什么计划？”
“这个嘛，让我想一想。”小单诚恳地说道，“我得先了解这家公司工会采购的关键人吧。”
说道这里，我和albert立即想到一块去了。
对啊，那家公司是有一个采购委员会的，里面的成员由各个部门组成，通常会象审判犯人一样，非常严厉地质询。
可不能让小单一碰面就败下阵来啊。
“老单，这方面，我和老大哥可以帮你提供些信息的，”albert主动提醒道，“我的老东家，在采购方面可是出了名的严谨的。采购流程足以把一家供应商拖垮。”
“不会吧，albert，我只听过你抱怨说，里面的主管总是反向管理，用一百多年前的人性假设进行员工管理的，而且经常是无谓的、无休无止的加班。采购方面，我倒是第一次听说。你详细说说看。”
“老大哥，还是你说吧，你更加了解情况的。”
“小单，你要做好思想准备。你的第一步，应该是找需求部门，从目前判断，就是工会。据我了解，那家公司的工会人员是很友善的。第二步，如果幸运的话，会进入采购流程。也就是要面对那个由各个部门成员组成的委员会了。最后一步，还需要经历各种各样的流程。这个过程是非常考验你的智慧和耐力的。”
“博士，你能否明说，哪一步是关键？”
“小单，据我了解，每一步都是关键。如果你不能成功地把我们的产品推销给工会这个需求部门，那么就没有了第二步。而在第二步里，又会分成采购小组谈判、采购委员审议等关键步骤，如果通不过，就结束了。”
“那如果通过了采购委员会呢？”
“那么，还有后续的各种流程，包括合同流程等等，还需要一些列的审核。”
“啊，这样啊，这么说来，你们当初在那家公司能够活下来，可真的不容易啊。”